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永远不卖承诺,只卖结果

2016-11-17 15:53 来源:钝化液厂家

  中国有一句古话叫做一诺千金,但是对于销售这个行业来说,一诺千金几乎就是纸上谈兵,并不能给你的新客户带来多少信任感,对不了解你的人来说起到的作用更是微乎其微。所以95992828九五至尊2公司永远不卖承诺,只卖结果。

  那要怎么才能更好的把自己的东西销售的别人呢,我们要做的就是用事实和结果来让客户信服我们。

  例如我们公司的免费式样,免费寄样这样就是这个道理,跟客户谈产品性能只能让客户初步的了解,以前见过一则故事,是三个养狗人卖狗:

  一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。

  第一个卖狗人说

  “你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”

  父亲摇了摇头,走了。

  第二个卖狗人说

  “你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”

  父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。

  第三个卖狗人说

  “你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”

  第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。

  这个故事就告诉我们三条销售的技巧:

  1、 必须站到对方的角度,深入的了解到客户的想法

  2、 你不要把销售看成一种职业,而是要把销售看成人与人之间的交流

  3、 不卖承诺,只卖结果。